নেটওয়ার্ক মার্কেটিং কি? কিভাবে করবেন?

নেটওয়ার্ক মার্কেটিং হলো একটি ব্যবসায়িক মডেল যেখানে আয় আসে সরাসরি পণ্য বিক্রি এবং টিমের বিক্রয় থেকে কমিশনের মাধ্যমে। Business Research Insights রিপোর্ট অনুযায়ী, ২০২৫ সালে নেটওয়ার্ক মার্কেটিং (যা ডাইরেক্ট সেলিং বা মাল্টি-লেভেল মার্কেটিং নামেও পরিচিত) শিল্পের বৈশ্বিক বাজার মূল্য $২০৫ বিলিয়ন থেকে $২২৩ বিলিয়ন ডলারের মধ্যে হতে পারে।

বাংলাদেশেও এই মডেলটি দ্রুত জনপ্রিয় হচ্ছে, বিশেষ করে তরুণ উদ্যোক্তাদের মধ্যে, যারা কম বিনিয়োগে আয় ও ব্যবসায়িক দক্ষতা অর্জন করছে। এটি সরাসরি বিক্রয়, নেতৃত্ব, এবং টিম পরিচালনার দক্ষতা বৃদ্ধিতে গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা রাখে।

নেটওয়ার্ক মার্কেটিং কী?

নেটওয়ার্ক মার্কেটিং হলো এমন এক ধরনের ব্যবসায়িক মডেল যেখানে আপনি শুধু পণ্য বিক্রি করেই নয়, বরং নিজের টিম বা ডাউনলাইন তৈরি করেও আয় করতে পারেন। এটি সরাসরি বিক্রয় ও ব্যক্তিগত যোগাযোগের উপর ভিত্তি করে কাজ করে।

এখানে মূল লক্ষ্য হলো একটি শক্তিশালী নেটওয়ার্ক তৈরি করা। যত বেশি মানুষকে আপনি যুক্ত করতে পারবেন এবং তারা যত বেশি বিক্রি করবে, আপনার আয় ততই বাড়তে থাকবে। বিশ্বের অন্যান্য দেশের মতো বাংলাদেশেও এ ব্যবসার জনপ্রিয়তা দ্রুত বাড়ছে। ২০২২ সালের এক প্রতিবেদনে দেখা যায়, দেশের প্রায় ৪০% ক্ষুদ্র ও মাঝারি উদ্যোক্তা নেটওয়ার্ক মার্কেটিং থেকে আয় করছেন।

এছাড়া, এটি শুধু আয়ের মাধ্যম নয়, নতুন উদ্যোক্তাদের ব্যবসায়িক দক্ষতা, যোগাযোগ দক্ষতা, এবং নেতৃত্বের গুণাবলিও বিকাশ করে। যারা নেটওয়ার্ক মার্কেটিং শুরু করে, তারা সাধারণত ছোট থেকে শুরু করে বড় টিম গড়ে তুলতে পারে, এবং সেটি দীর্ঘমেয়াদে স্থায়ী আয়ের সুযোগ দেয়।

নেটওয়ার্ক মার্কেটিং সাধারণ ব্যবসা থেকে কিভাবে আলাদা

সাধারণ ব্যবসায়িক মডেল এবং নেটওয়ার্ক মার্কেটিং-এর মধ্যে প্রধান পার্থক্য হলো আয়ের উৎস এবং ব্যবসার স্ট্রাকচার। সাধারণ ব্যবসায়, যেমন দোকান বা অনলাইন স্টোর, সরাসরি পণ্য বিক্রি থেকে আয় করে।

কিন্তু নেটওয়ার্ক মার্কেটিংয়ে আয় আসে দুইটি উৎস থেকে: পণ্য বিক্রি এবং টিম বা ডাউনলাইন থেকে কমিশন। এটি এক ধরনের বহুতল (multi-level) আয় ব্যবস্থা, যেখানে আপনার টিমের সাফল্যও আপনার আয়ের অংশ।

একটি গবেষণায় দেখা গেছে, যারা সঠিকভাবে নেটওয়ার্ক মার্কেটিং ব্যবসা পরিচালনা করে, তাদের আয়ের সম্ভাবনা প্রচলিত ছোট ব্যবসার তুলনায় ২০–৩০% বেশি। এছাড়াও, এটি কাজ করার সময় কোনো বড় বিনিয়োগের প্রয়োজন হয় না, যা নতুন উদ্যোক্তাদের জন্য একটি বড় সুবিধা।

কেন অনেকেই নেটওয়ার্ক মার্কেটিং বেছে নেয়

নেটওয়ার্ক মার্কেটিং স্বাধীনভাবে আয় করার সুযোগ দেয়। এতে সময়ের স্বাধীনতা, কম খরচে ব্যবসা শুরু করার সুযোগ, এবং ব্যক্তিগত বিকাশের সুযোগ রয়েছে।

উদাহরণস্বরূপ, বাংলাদেশের বিভিন্ন শহরে তরুণরা এই ব্যবসা শুরু করে পার্ট-টাইম আয় করছেন এবং একই সাথে শিক্ষা বা অন্য চাকরির সাথে মিলিয়ে চলাচল করছেন। এছাড়া, যারা সম্পূর্ণ সময় এই ব্যবসায় নিযুক্ত, তারা মাসে কয়েক হাজার থেকে কয়েক লাখ টাকা পর্যন্ত আয় করতে সক্ষম।

নেটওয়ার্ক মার্কেটিং উদ্যোক্তা মনোভাব তৈরি করে। এটি কেবল আয়ের উৎস নয়, বরং নিজের ব্যবসা পরিচালনা করার দক্ষতা, মানুষের সঙ্গে সম্পর্ক গড়ে তোলা, এবং নেতৃত্বের গুণাবলী শেখার এক অসাধারণ মাধ্যম।

নেটওয়ার্ক মার্কেটিং কিভাবে কাজ করে?

নেটওয়ার্ক মার্কেটিং মূলত ব্যক্তিগত বিক্রয় এবং টিম বিল্ডিং-এর উপর ভিত্তি করে কাজ করে। এখানে আপনি শুধু পণ্য বিক্রি করে আয় করেন না, বরং আপনার টিম বা ডাউনলাইন তৈরি করে তাদের বিক্রয় থেকে কমিশন পান। এটি এক ধরনের বহুতল আয় ব্যবস্থা, যা ধাপে ধাপে বড় আয়ের সুযোগ তৈরি করে।

এই ব্যবসায়ে সফল হতে হলে মূল বিষয় হলো ধারাবাহিকতা এবং টিমের সঠিক পরিচালনা। আপনি যত বেশি মানুষকে যুক্ত করবেন এবং তারা যত ভালো বিক্রি করবে, আপনার আয় তত বৃদ্ধি পাবে। বাস্তবে, যারা এই পদ্ধতি ধারাবাহিকভাবে অনুসরণ করে, তাদের আয় প্রায় প্রতি ৬ মাসে ১৫–২৫% বাড়ার সম্ভাবনা থাকে।

১. ডাউনলাইন এবং আপলাইন

ডাউনলাইন হলো আপনার টিমের সদস্যরা যারা আপনার সঙ্গে যুক্ত হয় এবং বিক্রি করে। আপলাইন হলো সেই ব্যক্তি যারা আপনাকে যুক্ত করেছে। এই লেভেল অনুযায়ী কমিশন বা লাভের ভাগ বিতরণ করা হয়।

উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি একজন নতুন সদস্যকে যুক্ত করেন এবং সে ১০,০০০ টাকা বিক্রি করে, তাহলে আপনার সরাসরি কমিশন হতে পারে ১০–২০%। এছাড়াও, যদি আপনার ডাউনলাইনের ডাউনলাইন বিক্রি করে, আপনি অতিরিক্ত ৫–১০% কমিশন পেতে পারেন। এটি নেটওয়ার্ক মার্কেটিং-এর সবচেয়ে আকর্ষণীয় দিক।

২. কমপেনসেশন প্ল্যান: এমএলএম, বাইনারি, এবং ম্যাট্রিক্স সিস্টেম

নেটওয়ার্ক মার্কেটিং-এ বিভিন্ন ধরনের কমিশন এবং আয়ের পরিকল্পনা ব্যবহার করা হয়। এমএলএম বা মাল্টি-লেভেল মার্কেটিংতে আয় আসে সরাসরি এবং টিমের বিক্রয় থেকে। বাইনারি সিস্টেমে টিম দুটি দিকের মধ্যে বিভক্ত হয় এবং ব্যালেন্স অনুযায়ী কমিশন পাওয়া যায়। ম্যাট্রিক্স সিস্টেমে নির্দিষ্ট আকারে টিম তৈরি করতে হয় এবং আয় সীমিত লেভেল পর্যন্ত হিসাব হয়।

এই পরিকল্পনাগুলো ব্যবসায়ীর জন্য সুবিধাজনক কারণ তারা নিজের স্ট্রাটেজি অনুযায়ী টিম গড়তে পারে এবং আয় বৃদ্ধি করতে পারে। বিশ্বের ৬০% নেটওয়ার্ক মার্কেটিং কোম্পানি এমএলএম এবং বাইনারি সিস্টেম ব্যবহার করে, যা প্রমাণ করে এই মডেলগুলো কত কার্যকর।

৩. নেটওয়ার্ক মার্কেটিং-এর সাধারণ টার্মস যা জানা জরুরি

নেটওয়ার্ক মার্কেটিং-এ কিছু সাধারণ শব্দের ব্যবহার খুবই গুরুত্বপূর্ণ। যেমন “ডাউনলাইন”, “আপলাইন”, “কমপেনসেশন প্ল্যান”, “রিসিডুয়াল ইনকাম”, “বায়ব্যাক প্রোভিশন” ইত্যাদি। এগুলো জানলে ব্যবসা পরিচালনা করা সহজ হয়।

উদাহরণস্বরূপ, “রিসিডুয়াল ইনকাম” হলো টিমের ক্রিয়াশীলতার মাধ্যমে ধারাবাহিক আয়। আবার “বায়ব্যাক প্রোভিশন” হলো কোম্পানির পণ্য ফেরত নেয়ার নীতি, যা ব্যবসায়ীর জন্য ঝুঁকি কমায়।

বাংলাদেশে নতুন উদ্যোক্তাদের জন্য এই টার্মগুলো বোঝা অত্যন্ত জরুরি, কারণ এতে তারা তাদের আয় এবং ব্যবসার স্থায়িত্ব সম্পর্কে স্পষ্ট ধারণা পায়।

নেটওয়ার্ক মার্কেটিং-এর প্রকারবেদ

নেটওয়ার্ক মার্কেটিং বিভিন্ন ধরনের ব্যবসায়িক মডেল ব্যবহার করে। এই প্রকারভেদগুলো বোঝা খুবই জরুরি, কারণ প্রতিটি মডেলের সুবিধা, আয়ের সম্ভাবনা, এবং ঝুঁকি আলাদা। এটি আপনাকে সঠিক ব্যবসা পরিকল্পনা করতে সাহায্য করে এবং সাফল্যের সম্ভাবনা বাড়ায়।

১. মাল্টি-লেভেল মার্কেটিং (এমএলএম)

২. ডাইরেক্ট সেলিং

৩. অ্যাফিলিয়েট মার্কেটিং

৪. হাইব্রিড মডেল

১. মাল্টি-লেভেল মার্কেটিং (এমএলএম)

মাল্টি-লেভেল মার্কেটিং বা এমএলএম হলো সবচেয়ে প্রচলিত নেটওয়ার্ক মার্কেটিং মডেল। এখানে আয় আসে দুইভাবে: সরাসরি পণ্য বিক্রি এবং টিম বা ডাউনলাইন থেকে কমিশন।

বিশ্বব্যাপী অনেক বড় কোম্পানি, যেমন Amway, Herbalife, এবং Forever Living, এমএলএম মডেল ব্যবহার করে। বাংলাদেশেও অনেক তরুণ এই মডেলের মাধ্যমে আয় শুরু করছে। এমএলএম মডেল ব্যবহারে সফল হতে ধারাবাহিক প্রচেষ্টা, ভালো যোগাযোগ দক্ষতা, এবং শক্তিশালী টিম গঠন প্রয়োজন।

২. ডাইরেক্ট সেলিং

ডাইরেক্ট সেলিং হলো সরাসরি পণ্য গ্রাহকের কাছে বিক্রি করার প্রক্রিয়া। এখানে বিক্রেতা এবং গ্রাহকের মধ্যে কোনো মধ্যবর্তী দিক নেই। সাধারণত কমপ্লেক্স কমপেনসেশন প্ল্যান থাকে না, এবং বিক্রেতা সরাসরি বিক্রয় থেকে আয় করে।

এটি নতুন উদ্যোক্তাদের জন্য খুবই সহজ এবং ঝুঁকি কম, কারণ প্রাথমিক বিনিয়োগ কম এবং পণ্য সরাসরি বিক্রি করতে হয়। বাংলাদেশে শখ বা পার্ট-টাইম আয়ের জন্য অনেকেই ডাইরেক্ট সেলিং শুরু করে।

৩. অ্যাফিলিয়েট মার্কেটিং

অ্যাফিলিয়েট মার্কেটিং বা রেফারেল প্রোগ্রাম হলো এমন একটি মডেল যেখানে আপনি অন্য কোম্পানির পণ্য বা সার্ভিস প্রোমোট করে কমিশন পান। এখানে আপনার নিজের পণ্য থাকা জরুরি নয়।

অনলাইন ভিত্তিক এই মডেল বাংলাদেশে সম্প্রতি খুব জনপ্রিয়। উদাহরণস্বরূপ, কিছু ই-কমার্স সাইট যেমন Daraz এবং AjkerDeal রেফারেল প্রোগ্রামের মাধ্যমে বিক্রেতাদের কমিশন দেয়। এটি পার্ট-টাইম আয় বা অনলাইন ব্যবসা শুরু করার জন্য একেবারে সহজ এবং নিরাপদ পদ্ধতি।

৪. হাইব্রিড মডেল এবং ডিজিটাল নেটওয়ার্ক মার্কেটিং

হাইব্রিড মডেল হলো বিভিন্ন নেটওয়ার্ক মার্কেটিং মডেলের সমন্বয়। উদাহরণস্বরূপ, MLM এবং অ্যাফিলিয়েট মার্কেটিং একসাথে ব্যবহার করে আয় বৃদ্ধি করা।

ডিজিটাল নেটওয়ার্ক মার্কেটিং এখন নতুন ধারা। এখানে সোশ্যাল মিডিয়া, অনলাইন প্ল্যাটফর্ম, এবং ডিজিটাল টুল ব্যবহার করে টিম এবং বিক্রয় পরিচালনা করা হয়। ২০২৩ সালের একটি স্টাডি অনুযায়ী, ডিজিটাল নেটওয়ার্ক মার্কেটিং ব্যবহার করে উদ্যোক্তাদের আয় প্রায় ৩০% বেশি দ্রুত বৃদ্ধি পেয়েছে।

নেটওয়ার্ক মার্কেটিং স্ট্রাটেজি

নেটওয়ার্ক মার্কেটিং-এ সফল হতে হলে সঠিক স্ট্রাটেজি থাকা খুবই গুরুত্বপূর্ণ। শুধুমাত্র পণ্য বিক্রি করলেই হয় না, আপনাকে টিম গঠন, সম্পর্ক উন্নয়ন, এবং ধারাবাহিক প্রচেষ্টা বজায় রাখতে হবে। সঠিক পরিকল্পনা না থাকলে আয় সীমিত থাকে এবং টিমের কার্যকারিতা কমে যায়।

বাস্তবসম্মত লক্ষ্য নির্ধারণ এবং অগ্রগতি ট্র্যাক করা

সফল নেটওয়ার্ক মার্কেটিং ব্যবসায়ীরা সবসময় স্পষ্ট লক্ষ্য স্থাপন করে। উদাহরণস্বরূপ, তারা প্রথম তিন মাসে কতজন নতুন সদস্য যুক্ত করবেন বা কত বিক্রি অর্জন করবেন তা নির্ধারণ করে।

একটি স্টাডি অনুযায়ী, যারা ধারাবাহিকভাবে লক্ষ্য নির্ধারণ এবং অগ্রগতি ট্র্যাক করে, তাদের সাফল্যের হার ২৫–৩০% বেশি। লক্ষ্য স্থাপন শুধুমাত্র আয়ের জন্য নয়, বরং ব্যবসার পরিকল্পনা এবং টিমের কার্যকারিতা বোঝার জন্যও জরুরি।

শক্তিশালী নেটওয়ার্ক এবং টিম গড়া

একটি শক্তিশালী টিম হলো নেটওয়ার্ক মার্কেটিং-এর মেরুদণ্ড। টিমের প্রতিটি সদস্যের বিক্রয় দক্ষতা এবং মোটিভেশন ব্যবসার আয় বাড়ায়।

বাংলাদেশে অভিজ্ঞ উদ্যোক্তারা নতুন সদস্যদের প্রশিক্ষণ, মেন্টরশিপ, এবং নিয়মিত মিটিং-এর মাধ্যমে টিম শক্তিশালী রাখে। ৬ মাসের একটি রিপোর্টে দেখা গেছে, যেসব ব্যবসায়ীর টিমে নিয়মিত ট্রেনিং হয়, তাদের বিক্রি প্রায় ৪০% বেশি বৃদ্ধি পায়।

সোশ্যাল মিডিয়া এবং ডিজিটাল টুল ব্যবহার করা

আজকের সময়ে সোশ্যাল মিডিয়া এবং ডিজিটাল টুল ব্যবহার ছাড়া নেটওয়ার্ক মার্কেটিং প্রায় অসম্ভব। Facebook, Instagram, YouTube, এবং WhatsApp-এর মাধ্যমে আপনি নতুন সদস্য খুঁজতে এবং বিক্রয় বাড়াতে পারেন।

বাংলাদেশে ডিজিটাল মার্কেটিং ব্যবহার করে অনেক উদ্যোক্তা পার্ট-টাইম শুরু করে পুরো মাসে কয়েক হাজার টাকা থেকে লক্ষাধিক টাকা আয় করছে। অনলাইন প্ল্যাটফর্মে পণ্য প্রমোশন, ভিডিও কনটেন্ট, এবং লাইভ সেশন খুবই কার্যকর।

সাধারণ ভুল এড়ানো

নেটওয়ার্ক মার্কেটিংয়ে কিছু সাধারণ ভুল আছে যা সফলতার পথে বাধা দেয়। অনেকেই মাত্র কয়েক সপ্তাহে বড় আয় আশা করে এবং দ্রুত হতাশ হয়ে যায়।

টিমের প্রতি অবহেলা, ধারাবাহিক প্রচেষ্টা না রাখা, এবং নেটওয়ার্ক বৃদ্ধির জন্য কৌশল না থাকা সবচেয়ে বড় ভুল। যারা এই ভুলগুলো এড়ায় এবং ধৈর্য ধরে কাজ করে, তাদের আয় প্রায় ৫০% বেশি ধারাবাহিকভাবে বৃদ্ধি পায়।

নেটওয়ার্ক মার্কেটিং-এ আয়ের সম্ভাবনা

নেটওয়ার্ক মার্কেটিং-এর সবচেয়ে আকর্ষণীয় দিক হলো আয়ের সম্ভাবনা। এটি কেবল পার্ট-টাইম আয়ের উৎস নয়, বরং ফুল-টাইম ক্যারিয়ার হিসাবেও সফল হতে পারে। আয় মূলত নির্ভর করে আপনার বিক্রয়, টিমের কার্যক্রম, এবং ব্যবসায়িক দক্ষতার উপর।

আসলেই কতটুকু আয় করা সম্ভব?

নেটওয়ার্ক মার্কেটিং-এ আয় ভিন্ন হতে পারে। বাংলাদেশের প্রেক্ষাপটে, একজন শুরু করা উদ্যোক্তা মাসে প্রায় ৫,০০০–২০,০০০ টাকা আয় করতে পারে। যারা ধারাবাহিকভাবে টিম গড়ে এবং বিক্রয় বাড়ায়, তাদের আয় ৫০,০০০–২,০০,০০০ টাকা পর্যন্ত পৌঁছাতে পারে।

বিশ্বব্যাপী স্টাডি অনুযায়ী, যারা ৩–৫ বছর অভিজ্ঞতা নিয়ে কাজ করছে, তারা মাসিক আয় প্রায় ৩০–৫০% বেশি বাড়াতে সক্ষম। এছাড়াও, ডিজিটাল টুল ব্যবহার করে উদ্যোক্তারা বিক্রয় এবং টিম প্রসারণে দ্রুত উন্নতি করতে পারে।

ফুল-টাইম বনাম পার্ট-টাইম সুযোগ

নেটওয়ার্ক মার্কেটিং-এ কাজ করতে গেলে সময়ের স্বাধীনতা রয়েছে। অনেক তরুণ শিক্ষার্থী বা চাকরিজীবী পার্ট-টাইম নেটওয়ার্ক মার্কেটিং করে অতিরিক্ত আয় তৈরি করছে।

অন্যদিকে, যারা ফুল-টাইম নিযুক্ত, তারা পুরো ব্যবসার নেতৃত্ব গ্রহণ করে এবং টিম গড়ে আয় অনেক দ্রুত বাড়াতে পারে। বাংলাদেশে দেখা যায়, যারা ফুল-টাইম এই ব্যবসায় আছে, তাদের আয় প্রায় ৫০–৭০% বেশি।

দীর্ঘমেয়াদি সুবিধা এবং রেসিডুয়াল ইনকাম

রেসিডুয়াল ইনকাম হলো টিমের ক্রিয়াশীলতার মাধ্যমে ধারাবাহিক আয়। একবার শক্তিশালী টিম তৈরি হলে, আপনি বিক্রয় না করেও আয় করতে থাকবেন। এটি নেটওয়ার্ক মার্কেটিং-এর সবচেয়ে আকর্ষণীয় দিক।

উদাহরণস্বরূপ, একজন উদ্যোক্তা যিনি ১০ জন শক্তিশালী ডাউনলাইন গড়েছেন, তার আয় টিমের বিক্রয় অনুযায়ী মাসে ২০–৩০% বৃদ্ধি পেতে পারে। এটি শুধু আয়ের স্থায়িত্ব নয়, বরং দীর্ঘমেয়াদি অর্থনৈতিক নিরাপত্তা তৈরি করে।

নেটওয়ার্ক মার্কেটিং কি সত্যিই লাভজনক?

নেটওয়ার্ক মার্কেটিং সত্যিই লাভজনক হতে পারে, তবে এটি শুধুমাত্র সঠিক পরিকল্পনা, ধারাবাহিক প্রচেষ্টা, এবং টিমের শক্তি ব্যবহার করলে সম্ভব। এটি দ্রুত ধনসম্পদ অর্জনের পদ্ধতি নয়, বরং দীর্ঘমেয়াদি আয় এবং আর্থিক স্বাধীনতা তৈরির সুযোগ।

সফল নেটওয়ার্ক মার্কেটিং উদ্যোক্তারা মাসে লক্ষাধিক টাকা আয় করতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, যারা ৩–৫ বছর অভিজ্ঞতা নিয়ে তাদের টিম গড়েছে, তারা প্রায় ৫০–৭০% বেশি আয় অর্জন করছে, তুলনামূলকভাবে নতুন উদ্যোক্তাদের সাথে। এছাড়াও, ডিজিটাল প্ল্যাটফর্ম এবং সোশ্যাল মিডিয়ার ব্যবহার আয় বৃদ্ধিতে উল্লেখযোগ্য ভূমিকা রাখছে।

নেটওয়ার্ক মার্কেটিংয়ে সবসময় কিছু ঝুঁকি থাকে যেমন সঠিক টিম না গড়ে তোলা, অসম্পূর্ণ স্ট্রাটেজি ব্যবহার করা, কিংবা প্রতারণামূলক কোনো কোম্পানির সঙ্গে যুক্ত হওয়া। ঠিক এখানেই একটি পেশাদার ডিজিটাল মার্কেটিং এজেন্সি আপনাকে সঠিক দিকনির্দেশনা দিতে পারে এবং আপনার ব্যবসাকে নিরাপদভাবে এগিয়ে নিতে সহায়তা করতে পারে। যারা এসব বিষয়ে সচেতন ও সতর্ক থাকে, তারাই দীর্ঘমেয়াদে প্রকৃত লাভবান হয়।

সবমিলিয়ে, নেটওয়ার্ক মার্কেটিং কেবল আয়ের উপায় নয়। এটি উদ্যোক্তা মনোভাব, ব্যবসায়িক দক্ষতা, নেতৃত্ব এবং সম্পর্ক গড়ার একটি মাধ্যম। সঠিক জ্ঞান, পরিকল্পনা এবং ধৈর্যের মাধ্যমে এটি একটি স্থায়ী এবং লাভজনক ক্যারিয়ার হতে পারে।